Cómo llevar a cabo de forma exitosa la construcción de los precios de exportación e importación a partir de los incoterms 2010, los costes de transporte y logística y los costes y gastos aduaneros. Se incluyen las novedades sobre Incoterms 2020.

A quién se dirige esta formación:

Este curso va dirigido a todas aquellas personas con responsabilidad sobre la creación y gestión de precios y costes en el comercio exterior:

• Gerentes de Pymes.
• Responsables de exportación y directores comerciales.
• Responsables de logística de Comoras y ventas.
• Responsables de producto.
• Responsables de finanzas y administrativos.
• Personal de los departamentos mencionados.

Objetivos de la formación

La construcción de los precios de venta internacional es uno de los aspectos fundamentales del comercio exterior puesto que tiene en cuenta casi todos los aspectos que forman parte de una operación de compra venta internacional.

De esta forma,  este curso a partir de los conceptos fundamentales de costes de producto explica y analiza los incoterms 2010, el transporte internacional, la financiación, los aranceles y aduanas, la logística y los precios de la competencia para poder construir precios y ofertas con la mayor profesionalidad posible.

INTRODUCCIÓN, CONCEPTOS BÁSICOS

 

PERSONAJES QUE INTERVIENEN EN UNA COMPRA/VENTA INTERNACIONAL

• Exportador e Importador,  requisitos para comprar y vender internacionalmente
• Funcionarios de aduanas y agentes de aduanas, funciones principales
• Transportistas, transitarios y operadores logísiticos
• Bancos e instituciones financieras
• Agentes comerciales, representantes y distribuidores internacionales
• Aseguradoras, empresas de inspección y análisis y Poderes Públicos

 

OFERTAS Y PEDIDOS INTERNACIONALES

• Como elaborar las ofertas y presupuestos internacionales
• Construcción, márgenes y descuentos
• El contrato de compra venta internacional
• Como presentar las ofertas. Aspectos fundamentales

 

COSTES DE PRODUCTO, COMERCIALES Y ADMINISTRATIVOS

• Estructuras de costes. Costes directos e indirectos
• Costes marginales. El margen de contribución

 

LOS INCOTERMS 2010 COMO LENGUAJE DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

NOVEDADES INCOTERMS 2020

• Definición
• Familias de incoterms 2010
• Obligaciones y responsabilidades de las partes en cada incoterm
• Criterios de utilización
• Diferencias con respecto a los incoterms 2000

 

LOS COSTES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL , TRANSPORTE MARÍTIMO, AÉREO, TERRESTRE, FERROCARRIL Y MULTIMODAL

• Agentes intervinientes en el transporte internacional
• Características de cada uno de los tipos de transporte, aéreo, ferrocarril, marítimo, terrestre y multimodal
• Unidades de medida y de carga. Elementos de unitización del transporte internacional. Palets y contenedores
• El factor de estiba, costes, recargos y descuentos. Tarificación de los diferentes tipos de transporte
• Los contratos de transporte; AWB, B/L, AWB, CMR y Fiata B/L.
• El seguro en el transporte internacional

 

LOS COSTES DE LAS OPERACIONES DE CARGA Y DESCARGA

• THC origen y destino
• Recepción, carga y estiba
• Desestiba, descarga y entrega
• Operaciones especiales para carga convencional

 

CASOS PRÁCTICOS

JOSÉ LUIS CABO CABO

Licenciado en Management Internacional por ESMA, Escuela Superior de Marketing y Administración de Barcelona- Universitat de Girona.

Director de Barnamarketing-BCNK, consultoría de comercio exterior y management internacional (www.barnamarketing.com).

Ha trabajado en el ámbito comercial, exportación/importación de diversas empresa española. Profesor Universitario. Ha impartido clases de comercio exterior y logística internacional en España, Francia y México.

Los participantes en el curso recibirán a la finalización del mismo el Diploma del Curso Cálculo de Costes en la Exportación e Importación. Para ello tendrán que superar las diferentes pruebas de evaluación de cada uno de los módulos.

 

Titulación expedida por LODIC LOGISTICS SCHOOL

 

•  24 de febrero 2023